El cumplimiento regulatorio ya no es solo una preocupación para las grandes empresas. Las empresas pequeñas y medianas (PYME) están cada vez más sujetas a regulaciones estrictas de protección y seguridad de datos, como HIPAA, PCI-DSS, CMMC, GDPR y la regla de salvaguardas FTC. Sin embargo, muchas PYME luchan por mantener el cumplimiento debido a los recursos de TI limitados, la evolución de los requisitos regulatorios y los complejos desafíos de seguridad.
Los datos recientes muestran que hay aproximadamente 33.3 millones de PYME en los EE. UU., Y el 60% o más no cumplen completamente con al menos un estándar regulatorio. Eso significa que casi 20 millones de SMB podrían estar en riesgo de multas, violaciones de seguridad y daños a la reputación.
Para los proveedores de servicios administrados (MSP), esto presenta una gran oportunidad para expandir sus ofertas de servicios proporcionando un monitoreo continuo de cumplimiento: el manejo de sus clientes se mantiene cumpliendo mientras fortalece su propio negocio.
El papel del monitoreo continuo de cumplimiento
Las auditorías de cumplimiento tradicionales se han realizado periódicamente, a menudo anualmente o trimestralmente. Sin embargo, este enfoque deja brechas donde las amenazas de seguridad y las violaciones de cumplimiento pueden pasar desapercibidas.
El monitoreo continuo de cumplimiento proporciona visibilidad en tiempo real en seguridad, protección de datos y adherencia regulatoria. Este enfoque proactivo permite que los MSP:
- Detectar problemas de cumplimiento a medida que ocurren en lugar de esperar una auditoría anual.
- Automatice informes y documentación, reduciendo el trabajo manual.
- Reduzca el riesgo de sanciones costosas al abordar las brechas de cumplimiento antes de que se conviertan en violaciones.
Con las herramientas adecuadas en su lugar, los MSP pueden transformar el cumplimiento de un dolor de cabeza que consume mucho tiempo e intensivo en mano de obra en un servicio escalable y rentable.
Valor para los clientes MSP: por qué las empresas necesitan monitoreo continuo de cumplimiento
Para las PYME, los beneficios del monitoreo de cumplimiento van mucho más allá de evitar multas. Una estrategia de cumplimiento proactiva puede ayudar a las empresas:
- Minimizar el riesgo de multas y sanciones legales: Las multas regulatorias pueden variar de miles a millones de dólares. El monitoreo continuo de cumplimiento ayuda a las empresas a evitar estas penalizaciones costosas.
- Mejorar la seguridad y la protección de datos: El incumplimiento a menudo se correlaciona con prácticas débiles de ciberseguridad. Una solución de monitoreo de cumplimiento ayuda a las empresas a detectar vulnerabilidades antes de conducir a una violación de datos.
- Peligües de auditoría de línea: Prepararse para una auditoría puede llevar semanas o meses. Los informes de cumplimiento automatizados eliminan la lucha de última hora, asegurando que las empresas siempre estén listas para la auditoría.
- Fortalecer la reputación comercial y la confianza del cliente: Los consumidores y los socios tienen más probabilidades de trabajar con empresas que demuestran un fuerte compromiso con el cumplimiento y la seguridad de los datos.
Cómo el gerente de cumplimiento GRC convierte el cumplimiento en un servicio MSP escalable
Para muchos MSP, la gestión del cumplimiento manualmente es complejo, abrumador y no rentable. Las auditorías de cumplimiento, la documentación y las evaluaciones de riesgos consumen tiempo y recursos valiosos, a menudo sin un claro retorno de la inversión. En pocas palabras, es difícil vender y difícil ofrecer este servicio crítico.
Ahí es donde Gerente de cumplimiento GRC entra, lo que te ayuda a gestionar fácilmente la seguridad de TI y el cumplimiento regulatorio. Piense en ello como un copiloto de cumplimiento dedicado, asegurando que las empresas sigan cumpliendo con las leyes y estándares de seguridad sin la molestia manual.
El éxito de MSP con el gerente de cumplimiento GRC – un estudio de caso
«Antes de usar el gerente de cumplimiento GRC, el cumplimiento nos estaba ahogando. Solo un cliente de la firma de abogados costaba US $ 5,000 al mes en ingresos perdidos y perdió el tiempo en auditorías y documentación. Tuvimos que alejarnos.
Pero después de implementar el gerente de cumplimiento GRC, todo cambió. Apreciamos el cumplimiento, nos centramos en los clientes adecuados y lo convertimos en un importante conductor de ingresos, que genera casi un millón de dólares en ingresos por servicios profesionales solo este año «.
– Javier Dugarte, vicepresidente de ventas y operaciones, Gocloud Inc.
Con el gerente de cumplimiento GRC, MSPS puede convertir el cumplimiento en una ventaja competitiva, asegurando clientes de alto valor y desbloqueando nuevas fuentes de ingresos.
Nuevas características que hacen que el gerente de cumplimiento GRC sea aún más potente
Monitor de cumplimiento: Monitoreo de cumplimiento continuo
El monitor de cumplimiento permite el monitoreo automatizado de cumplimiento continuo, asegurando que los MSP y sus clientes se mantengan cumplidos con un esfuerzo manual mínimo.
- Monitoreo automatizado: Proporciona monitoreo de punto final 24/7 para garantizar la adherencia a los estándares de seguridad y cumplimiento regulatorio de TI.
- Seguimiento de preparación para el cumplimiento: Ofrece información detallada sobre las configuraciones de punto final para rastrear el estado de cumplimiento.
- Verificación de la configuración de configuración de punto final: Asegura que se aplican la configuración de seguridad correcta en todos los puntos finales.
- Proporciona orientación de remediación: Muestra orientación de referencia cis para ayudar a los técnicos a remediar rápidamente las configuraciones erróneas y mantener el cumplimiento.
Al utilizar la función de monitor de cumplimiento, puede ahorrar tiempo, evitar dolores de cabeza de auditoría y proporcionar garantías continuas de cumplimiento a los clientes.
Gerente de riesgos: Gestión de riesgos simplificada para MSP
La característica del gerente de riesgos ayuda a los MSP a demostrar su valor para los clientes al ofrecer información de riesgo clara y procesable para respaldar la toma de decisiones más inteligentes.
- Racionalizar la seguridad de la seguridad de TI y la gestión de riesgos de cumplimiento: Automatiza las evaluaciones de riesgos e informes.
- Ofrece ideas simplificadas: Ayuda a las empresas a priorizar áreas de alto riesgo y tomar medidas proactivas.
- Cumple con las obligaciones regulatorias y de seguro cibernético: Asegura que las empresas sigan cumpliendo mientras reducen el riesgo cibernético.
Juntos, el monitor de cumplimiento y el gerente de riesgos hacen del gerente de cumplimiento GRC un obvio para los MSP que buscan ahorrar tiempo, reducir el riesgo y convertir el cumplimiento en un servicio de alto valor.
Cómo el monitoreo de cumplimiento ayuda a los MSP a expandir su base de clientes
Para MSP, ofrecer un monitoreo continuo de cumplimiento no se trata solo de ayudar a los clientes existentes, también es una oportunidad de crecimiento. Así es como los servicios de cumplimiento pueden ayudar a expandir su negocio de MSP:
- Diferenciar sus ofertas: Los MSP que brindan cumplimiento como servicio administrado se destacan en un mercado lleno de gente.
- Desbloquear nuevas fuentes de ingresos: Empresas en la salud, finanzas, legales y otras industrias reguladas debe Manténgase cumpliendo, creando oportunidades de servicio de alta demanda.
- Fortalecer las relaciones con los clientes: El cumplimiento es una necesidad continua, asegurando las renovaciones de contratos a largo plazo y los ingresos recurrentes.
- Atraer clientes más grandes: Las empresas medianas y empresariales a menudo requieren monitoreo de cumplimiento en los contratos de proveedores: los MSP que ofrecen estos servicios son más competitivos.
Con casi 20 millones de PYME que necesitan soluciones de cumplimiento, los MSP que brindan estos servicios están bien posicionados para el crecimiento.
Cómo los MSP pueden implementar el monitoreo continuo de cumplimiento
Para ofrecer con éxito el monitoreo de cumplimiento, debe:
- Aproveche las herramientas de cumplimiento automatizadas -Utilice plataformas como el administrador de cumplimiento GRC que proporcionan evaluaciones e informes de cumplimiento en tiempo real.
- Realizar evaluaciones regulares de riesgos – Identificar las brechas en el cumplimiento y abordar proactivamente las vulnerabilidades.
- Proporcionar informes de cumplimiento continuo – Ayuda a los clientes a mantener la documentación para auditorías y requisitos reglamentarios.
- Educar a los clientes sobre las mejores prácticas de cumplimiento – Asegúrese de que las empresas comprendan el paisaje regulatorio en evolución y cómo mantenerse cumpliendo.
Al implementar estas estrategias, puede ofrecer soluciones de cumplimiento de alto valor al tiempo que aumenta sus ingresos por servicio.
A prueba de futuro su negocio MSP con servicios de cumplimiento
El cumplimiento regulatorio no es opcional: es una necesidad comercial crítica para las PYME. Sin embargo, con millones de empresas que luchan por mantener el cumplimiento, los MSP tienen una gran oportunidad para intervenir con los servicios de monitoreo de cumplimiento continuo.
Ofreciendo monitoreo de cumplimiento proactivo con Gerente de cumplimiento GRCpuede:
✅ Ayuda a los clientes a evitar multas y riesgos de seguridad
✅ Automatice los informes de cumplimiento y las auditorías de transmisión
✅ Expanda sus ofertas de servicios y aumente los ingresos
✅ Construya relaciones a largo plazo con las empresas que necesitan experiencia en cumplimiento
Con las regulaciones de cumplimiento que solo se vuelven más estrictas, los MSP que invierten en soluciones de cumplimiento continuo hoy estarán bien posicionados para el éxito a largo plazo.
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